Branża SaaS (Software as a Service) rozwija się w błyskawicznym tempie, a wraz z nią rośnie liczba transakcji M&A. Firmy technologiczne przejmują rozwiązania SaaS, aby rozszerzyć swoje portfolio, zdobyć nowych klientów i przyspieszyć rozwój bez konieczności budowania produktów od podstaw.
Kluczowe powody sprzedaży i przejęć firm SaaS:
✅ Szybkie skalowanie – Przejęcie istniejącej firmy SaaS pozwala uniknąć lat budowania produktu i zdobywania użytkowników.
✅ Eliminacja konkurencji – Kupno konkurenta pozwala na przejęcie jego klientów i ograniczenie ryzyka rynkowego.
✅ Dostęp do nowych technologii – Duże firmy kupują innowacyjne rozwiązania, aby uzupełnić swoje oferty.
✅ Powtarzalne przychody – Modele subskrypcyjne SaaS są stabilnym źródłem dochodów, co czyni je atrakcyjnym celem dla inwestorów.
Planujesz zakup lub sprzedaż biznesu online? Skontaktuj się z nami: https://venturepackt.com/
Największe przejęcia w branży SaaS
1. Przejęcie Slacka przez Salesforce (2020, 27,7 mld USD)
Slack, popularna platforma komunikacyjna, został przejęty przez Salesforce w celu integracji z ekosystemem CRM i narzędzi do zarządzania biznesem.
2. Przejęcie LinkedIn przez Microsoft (2016, 26,2 mld USD)
Chociaż LinkedIn to sieć społecznościowa, jego rozwiązania w zakresie HR i sprzedaży działają w modelu SaaS, co było kluczowe dla Microsoftu.
3. Przejęcie GitHub przez Microsoft (2018, 7,5 mld USD)
Microsoft przejął GitHub, największą platformę hostowania kodu, co wzmocniło jego pozycję wśród deweloperów.
4. Przejęcie Figma przez Adobe (2022, 20 mld USD, wstrzymane)
Adobe planowało przejęcie Figma, popularnego narzędzia do projektowania UX/UI, aby poszerzyć swoje portfolio SaaS dla designerów.
5. Przejęcie Marketo przez Adobe (2018, 4,75 mld USD)
Marketo, platforma do automatyzacji marketingu, trafiła do Adobe, wzmacniając ich ofertę narzędzi B2B.
6. Przejęcie Mailchimpa przez Intuit (2021, 12 mld USD)
Intuit kupił Mailchimp, aby dodać do swojej oferty rozwiązania do e-mail marketingu i CRM dla małych firm.
7. Przejęcie Zendesk przez grupę inwestycyjną (2022, 10,2 mld USD)
Zendesk, dostawca narzędzi do obsługi klienta, został przejęty przez inwestorów private equity, co miało przyspieszyć jego rozwój.
8. Przejęcie HubSpot przez inwestorów (2024, w toku negocjacji)
HubSpot, lider w marketing automation, stał się celem przejęcia przez fundusze inwestycyjne szukające stabilnych SaaS-owych przychodów.
9. Przejęcie Asany przez dużego gracza technologicznego (2024, spekulacje rynkowe)
Asana, popularne narzędzie do zarządzania projektami, jest jednym z głównych celów potencjalnych transakcji w sektorze SaaS.
10. Przejęcie Freshworks przez Oracle (przyszły scenariusz?)
Oracle, znany z przejmowania rozwiązań SaaS, może w przyszłości kupić Freshworks – konkurenta Salesforce na rynku CRM.
Jak sprzedać SaaS i nie popełnić błędu?
Sprzedaż firmy SaaS-owej to skomplikowany proces, który wymaga odpowiedniego przygotowania. Kluczowe elementy to:
🔹 Ocena wartości firmy – Oparty na przychodach powtarzalnych (ARR, MRR) i wskaźnikach wzrostu.
🔹 Due diligence – Przejęcia wymagają dokładnej analizy prawnej, finansowej i technologicznej.
🔹 Strategiczne negocjacje – Nie warto sprzedawać SaaS na własną rękę – lepiej skorzystać z doradców, takich jak VenturePackt.com, którzy pomagają w prezentacjach, negocjacjach i rozliczeniach.
🔹 Integracja po przejęciu – Kluczowe jest płynne przejęcie klientów, zespołu i technologii przez nowego właściciela.
Branża SaaS jest jednym z najgorętszych sektorów w M&A. Firmy IT i fundusze inwestycyjne chętnie przejmują dobrze rozwinięte rozwiązania SaaS-owe, co stwarza ogromne możliwości dla właścicieli startupów i przedsiębiorców. Jednak sprzedaż firmy SaaS wymaga precyzyjnej strategii – wsparcie ekspertów, takich jak VenturePackt.com, może znacząco zwiększyć szanse na sukces.